首先我们看外观,颜值即正义,效果、风格、色彩、搭配、符合市场需求。那么如何实现呢,总部产品研发部为主导,整合销区、市场部、主动营销组外围出差调研情况,以及展会、设计周、头部品牌产品发布等等,捕捉外观设计的灵感。
第二是工艺,工艺层面专利代表企业的制造水平,是工匠精神可体现之处。比如加工工艺、门板工艺、封边工艺、五金工艺等等,需要产品研发潜心研究,基于市场变化、行业发展、竞品对比、客户需求,包括企业自身成本效率。
第三是材质,基材的选择至关重要,包括门板、柜体,密度板、颗粒板、禾香板、多层板等,产品研发部需要充分的市场调研,包括竞品情况,客户需求大数据分析,经销商调研等。
第四是品质,它是制造企业的第一生命力,制造环节输出的高品质合格率,安装环节的一次安装成功率,使用期间的耐用性,实现的核心关键是:独立于生产制造部门的品质部,严格把关各工序之间的品质检核,以及重点管理打包、入仓、装车等环节,严禁品质管理死角。
第五是智能,智能化是建材家居行业风口,如何和物联网趋势链接很关键。包括声控、安防、智能识别等等,它是行业发展又一制高点,这个就需要整合外部资源,助力企业智能化步伐,在产品研发上大力创新智能产品,并快速推出上市。
第六是价格,对终端来说,价格来自品牌、产品、口碑、服务的价值;对经销商来说,总部合理的、市场化的定价产生预期合理的利润;对于总部来说,科学的定价体系,决定产品盈利周期和生命力,这就需要倒逼总部研发体系(成本定价法转型为市场定价法)、供应链体系升级、效率提升以及品牌升级、产品内容营销、口碑传播和客户增值服务4大系统工作全力推动,提升终端议价能力。
第七是配套,产品的配套性,包括全屋定制产品、橱柜厨电、家配、软装等等,全品整合方向,它需要总部不断提升供应链服务能力,包括供应商筛选、谈判、管理、产品定价等等。
第八是环保,包括基材、门板工艺、油漆、五金配件等环保等级,以及无醛、净醛创新技术,这就需要通过品牌发声、产品发布会、终端传播、新媒体内容营销、专利证书、客户故事等方面,形成信任状等形式去落地。