第一,把产品销售给具有相应需求的消费者
营销不是纸上谈兵,不是为营销而营销,而是把产品真正销售给需要给它的人。如果我们搞错了消费者,搞错了销售对象,那么我们的销售行为就不可持续。
营销首先是作为一种产品和市场之间的纽带作用来体现其价值的。有了营销活动的存在,消费者才便于获得产品信息,获取产品价格和价值,获得产品能够满足他们需求的相关说明。
营销能提高产品价值
第二,把产品价格卖得更高一点
为什么企业通过营销活动,就要把产品的价格卖得更高一点呢?因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。
营销如何实现所谓的自动化和自我驱动呢?核心靠的当然是品牌的力量。
可是,没有像样的营销,品牌从何说起?
我们从事营销活动需要投入,需要费用;而越是高端品牌,其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送,高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。如果产品的价格低,自然利润低。为了扩大利润,就唯有扩大销量。如果销量无法扩大,那企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高,自然利润就会高。利润高了,企业就能保证在一定销量的前提下,做好对品牌的投入,做好对传播的投入,做好对企业形象的建设投入,做好对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务,高端品牌就会获得更好的市场基础。
如果企业搞费心费力的营销,居然是为了把产品价格卖得更低一点,那是不好理解的。
营销目的在于销售更多产品
第三,让消费者能接受企业更多的产品
企业通过卓有成效的营销活动,不但能促使产品获得更好的销售价格,而且能使消费者乐意接受企业更多的产品。
比如说,通过我们对品牌的良好包装,通过我们对客户需求的精确分析,通过我们对于品牌的准确延伸,通过我们对消费趋势的准确把握,我们推出更多符合消费需求的产品,推出更符合消费者期待的品牌,自然消费者就愿意接受我们所推出来的更多的产品。在这方面,那些有着众多品牌,生产众多产品的企业,已经给了我们完美的回答。
无论是农-夫山泉的众多产品,还是小-米生态链的各个智能产品,都在为品牌的升华做出贡献。而正是基于这些企业在营销方面的优秀表现,这些企业才能在市场的激流中屹立不倒,不断创造出新的传奇。